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新冠疫情下畜禽料企業更堅決入局水產?

2020-2-22 11:15| 發布者: 緣木魚| 查看: 25362| 評論: 0|來自: 水產前沿

摘要: 中國水產頻道原創報道,前新冠肺炎疫情對養殖行業產生了巨大影響,首當其沖的是畜禽業,也由此引發了部分人士的思考:出于安全及企業經營風險的把控,疫情之后畜禽料企業會不會更堅決入局水產?
  文/水產前沿 唐東東

  中國水產頻道原創報道,毫無疑問,水產飼料行業的競爭態勢已經發展到了下半場,目前入局的除了原有的水產飼料企業之外,還多了一批畜禽料企業進來。盡管去年非洲豬瘟迫使一些豬料集團企業加大對水產的投資力度,但一年過去了,部分企業并沒見明顯的進展,甚至招攬的水產業務團隊也出現崩潰。

  豬料企業跨界水產,所見的劣勢非常明顯,畢竟隔行如隔山,但能夠在激烈競爭中存活至今的企業,都有自己的過人之處,目前最大的限制是倉促上馬,太缺時間了。隨著一些養殖區域的逐漸復產成功,以及政府在新的一號文件中將恢復生豬產能當作重要工作指示,因此可能會讓豬料企業重新將重心放回到養豬業,放緩進入水產的節奏。

  然而,目前新冠肺炎疫情對養殖行業產生了巨大影響,首當其沖的是畜禽業,也由此引發了部分人士的思考:出于安全及企業經營風險的把控,疫情之后畜禽料企業會不會更堅決入局水產?筆者為此征詢了一些水產料及畜禽料企業的負責人,基本上認為:企業大多有自己的中長期戰略和發展規劃,不會因為行業周期變化或偶然出現的“黑天鵝”就去改變。而且水產行業已經過了野蠻生長的階段,如果僅是因為原來的市場不好做就轉過來做水產,自己本身沒有在人才、市場、生產、研發等各方面做好準備,貿然進入水產可能會面臨比做畜禽料更大的困難,反而影響主業的發展。但是不排除部分企業會乘機轉型,然后堅決布局水產行業,或者保持一定的節奏進入,畢竟水產行業還是有很大的發展潛力。

  因此,不排除畜禽料企業會逐步涉足水產,只是進入的規模、節奏等還需再看。目前國內水產料市場容量在1700萬-1800萬噸左右,在水產品的消費沒有出現明顯增長時,國內水產飼料容量大幅度增長的可能性也不大。所以,相對穩定的市場空間內,多一位有實力的競爭者進來,對海大、通威等水產料的頭部企業來說,都會增加未來市場競爭過程中的變數。因此,2019年我們能看到海大、通威在淡水魚料上出現罕見的五連降,以此來提高行業的準入門檻。特種水產料由于大多是膨化料,需要企業在設備上有所投入,加之養殖投入較大,企業一般也需要資金來開拓市場,同時養殖戶對新入品牌的選擇也比較慎重……等等,這些都加大了畜禽料企業進入特種水產料的難度,也是特種水產料本身所具備的高門檻。

  但是,以降價的方式來提高行業的準入門檻,還需要原料行情的配合,尤其是海大、通威自身有沒有把握好原料的采購。如果自己采購的是高價原料,而競爭對手在原料上更有優勢,顯然再來主動挑起價格戰是不可能討到好處。那么,就需要有其它的措施來布防。

  我們可以把企業間的競爭簡單理解為資源的競爭,行業中的優勢資源相對固定,誰掌握得多一點,那競爭對手就少一點。畜禽料企業進入水產,怎么樣才能盡快打開局面?無非兩點:一是收購水產料企業,把企業原來的團隊、渠道、銷量等都接過來,再以此為據點逐步發展,這種方式的缺點是需要雙方反復溝通、考量、談判,花費比較大的時間成本、溝通成本;二是收編水產銷售團隊,招攬一批在水產行業中有資源的業務人員,補上他們在生產、資金等方面的短板,可以實現大范圍布局、多點開花的效果;但是這種方式比較偏功利,沒有大的決心和長期投入,較難實現有序增長。因此,海大、通威等水產料集團企業如果要防守,應該會盡可能加大對這兩塊資源的爭奪。

  2019年由于海大、通威等精準狙擊了“三高一低”的飼料企業,加上原料行情的大幅波動,很多代工團隊經營慘淡。而且,海大、通威、粵海、恒興等集團企業在去年都有增量,但2019年1-10月全國水產料產銷量同比下滑1.9%,說明部分水產料企業的銷量是下滑的,經營上面臨的壓力也越來越大。所以,畜禽料企業如果進入水產還是有一批可用資源能收割。據了解,福建傲農去年就收購了廈門銀祥、常德科雄、江西華杰等企業。

  2020年,新冠肺炎疫情的出現,給水產養殖業增添了很大的變數,所接觸的一些中小飼料企業大多持保守策略,對市場采取收緊的措施?梢钥吹,越來越復雜的市場形勢,對中小飼料企業的老板們來說,尤為考驗其信心。在集團企業的步步緊逼之中,可以預判未來兩到三年將出現水產料企業的并購潮。目前,已經有上市企業放風將加大對中小水產料企業的并購力度,且放寬了規模上的限制,只需要企業在當地有一定的口碑就行。原本大家認為隨著經營管理成本的增加,需要單廠規模足夠大才能降低成本,但通過一些管理模式的創新(比如一套領導班子管多家生產企業)可以讓管理成本降下來。而且,水產養殖的多樣化也意味著單廠規?梢圆挥煤艽。所以,沒有信心繼續經營的水產料企業,可以考慮出手了。

  【關鍵字】:畜禽企業    水產飼料    水產養殖
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